今年以来，安徽合肥石油分公司发现多数客户有去固定加油站加油的习惯，便详细制定客户开发细则，实施“三开口”的营销策略，将加油卡销售作为稳定客户的有效途径，截至9月底，加油卡销售同比增长38%。

　　该公司所属加油站针对未办理加油卡的客户，实施“三开口”营销策略，即对每一位进站客户先由引导员开口询问是否持有加油卡，如没有则示意其开往非自助加油机位，再由此机位加油员开口问询，并提示到便利店付款，收银员岗位在收款的同时，向顾客发放加油卡宣传单，并进行相关解读。

　　这样由第一站位引导员开口、非自助加油机加油员开口、便利店收银员开口形成一个完整的流程，使每一位顾客充分了解加油卡优越之处，提高了顾客的办卡意愿，也易于让员工养成开口营销的习惯。