淮南石油非油品业务同比增幅61.5%

[加入收藏][字号: ] [时间:2013-10-17  来源:中国石化新闻网   关注度:0]
摘要:   淮南石油以比学赶帮超工作为抓手,积极开拓非油品经营业务,1至9月份,非油品业务销售收入同比增加61.5%,全省排名第一,高于全省平均增长速度近38个百分点。   比学赶帮超调动全员营销积极性 ...


 

  淮南石油以“比学赶帮超”工作为抓手,积极开拓非油品经营业务,1至9月份,非油品业务销售收入同比增加61.5%,全省排名第一,高于全省平均增长速度近38个百分点。

 

  “比学赶帮超”调动全员营销积极性

 

  淮南石油围绕“扩销拓市,降本增效”,大力开展“比学赶帮超”活动,制定了片区、加油站和员工分级考核办法,以红、黄旗作为考核标准,100%完成经营任务的才能夺得红旗一面,任务完成低于80%的得黄旗一面,管理上制定考核标准,得满分的才能扛红旗。层层设立光荣榜,实行日考核、月兑现,“有第一就争,见红旗就扛”,激励了广大员工争先进位的意识,形成了“你追我赶、奋勇争先”的生动局面,调动了全员营销的积极性。

 

  “谁销售谁受益”调动全员营销创造性

 

  淮南石油非油品业务秉承“谁销售谁受益”的原则深入开展全员营销。一方面,加油站非油品业务实行了全额联量,借助培训站加大对基层一线员工的营销培训,提高员工主动开口营销的能力和现场推销商品的技巧,切实做大做强便利店现场销售。另一方面,将物流部、商客部及公司职能科室的非油品业绩与部门管理考核挂钩,管理考核这根“指挥棒”调动了管理人员营销的创造性,物流部、商客部及科室管理人员利用人脉关系创造了一片广阔的市场。



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