为做大企业营业利润，挖掘97#汽油销售潜力，南昌石油制定“两调一增、勤开口、严考核、巧引导”的营销策略，截止17日，97累计销量2443吨，同比增幅36.9%。

　　“两调一增”提高97#覆盖率

　　“太好了，在这里也能加到97#汽油了。”车主黄先生高兴极了。

　　南昌石油通过“两调一增”，将加油站在用2个93#汽油罐的一个罐调整为97#汽油销售;将在用3个0#柴油罐的加油站中的一个罐调整为97#汽油销售;将新建、改造、隐患治理加油站同步增设97#汽油销售。使全区所有加油站，包括农网站都确保三个品种齐全，省去了客户来回奔波寻找高标号汽油之苦，也达到了提升高标号汽油的销量，获取更大利润的目的。

　　“1.5倍奖励”激励员工开口营销

　　“您的爱车如果使用97#汽油能更好的保护发动机，清积碳，降排放，好处多多，您试试吧。”

　　南昌石油增设了加油站97#汽油扩销增量专项奖，将97#汽油按照1.5倍93#汽油考核，在加油站当月汽油零售量和97#汽油零售量同比均不下降条件下，每销售1升给予员工0.02元的奖励;同比增量部分则每升给予0.03元的奖励。新增站点3个月内按0.02元/升予以奖励，3个月后按前期实绩测定基数，核定增减量。专项奖励直接核拨到站，由站长根据当月付油量据实进行二次分配。同时邀请专业的培训讲师向员工讲解97#汽油的优势和推销方式，让员工做到胸有成竹、心中有谱，积极向客户宣传车辆用油基本常识，增强客户对按标加油的认识，97#汽油销售量稳步增长。

　　“张榜公布”激发员工赶超积极性

　　“这个月洪大站的小闵又是销售状元，奖金有好几百呢，真是羡慕。”收到手机短信后，加油员纷纷议论起来。

　　南昌石油零售管理部通过OA发文“张榜公布”辖区内所有员工销售业绩及奖励明细，对标分析，查找97#汽油销售短板，并利用飞信平台发送短信至辖区内所有站长、加油员手机，通报97#汽油销售及奖励情况，推广97#汽油销售技巧，宣传员工好的经验做法，鼓励员工“勤思考、找方法、多行动、比成效、帮客户、赢忠诚”。(黄欢)