1月23日，随着从河南省濮阳市发往四川省德阳市的燃料油火车槽车的顺利到站交接，标志着河南中原石油分公司首次打通了出省火运直销燃料油业务的渠道。

　　随着我国成品油全面升级为国IV标准，自去年3月份开始，中原油田炼厂由生产汽柴油转产燃料油。而燃料油的客户群体与汽柴油不同，主要供轮船、大型设备使用和作化工原料，因而市场范围狭窄，客户群体小许多。这样一来，担负着中原油田炼厂燃料油营销任务的中原石油分公司，则要进入一个陌生的市场领域。这也是许多未能升级国IV标准油品的炼厂，所面临的共同问题。

　　中原公司经营部和商客部经过对燃料油市场的深入调查研究，为了快速提升营销量，实现跨越式发展，除了正常的汽运业务外，他们瞄准了运距远、运量大、销售触觉广的火车直销业务的路子。该公司将首笔火车直销燃料油业务的目光，投向了四川省德阳市的鑫业公司。因为在为普光气田生产用油保供工作中，中原公司与该公司有多年的代储库业务，双方建立了十分可靠的信任关系，并且四川地区水路航运发达，对燃料油需求量很大。经过磋商，双方对合作燃料油直销业务一拍即合，报经河南石油公司数质量处和物流公司审批。由于是第一次直销燃料油，省公司相关处室十分慎重，对每个环节都进行了非常细致周密的审核后，批准可合同。去年11月22日，中原公司与对方签定了第一笔燃料油入川直销业务合同，销售额500吨。由于双方都是第一次从事燃料油火运直销业务，相关的且入川申请火车车皮特别困难，各个环节比较生疏，再加上正赶时置“春运”期间，从打款、报计划、请车、到装车发运，经过长达一个半月时间的艰苦努力，终于于1月16日正式向四川发车，经过8天的奔波，终于到达目的地。(朱庆铭 孙衍刚)