新疆销售吐鲁番分公司把握销售节奏，坚持规范服务，挖掘潜在市场，零售总量不断提高。截至11月30日，吐鲁番销售零售总量突破10万吨，同比增长27.5%。

　　把握营销政策，灵活调整销售策略。今年年初，这个分公司认真分析研究资源形势，制定符合市场规律的营销策略，通过建立加油站、经营部和分公司三级信息联络制度，分析竞争对手的情况，捕捉和推广销售亮点。年末，在油品资源紧张的情况下，积极与货源地沟通协调，做好资源衔接，保证加油站稳定供应。

　　规范服务赢得旅游消费市场。吐鲁番是著名的旅游城市，为提高顾客对中国石油品牌的认知度，这个分公司以强化加油站规范服务“十三步曲”的执行力为突破口，推行温馨服务和快捷服务。夏季高温时，加油站免费为顾客提供人丹、风油精等防暑药品，投入资金在高速公路、中心城市的25座加油站配置便民服务箱、擦鞋器等。

　　同时，这个分公司还抓住吐鲁番—星星峡高速公路和南疆铁路复线改扩建等重点工程建设的有利时机，主动到施工单位协商供油方案，挖掘潜在市场，扩大了市场份额。